Trabalhar com inbound marketing tem sido uma das estratégias mais utilizadas por grandes empresas, e também por iniciantes no marketing digital.

Isso ocorre, pois o cliente atual é completamente diferente do cliente de antigamente, que se contentava com uma relação distante com a marca.

Hoje, empresas que investem em relacionamentos com seus clientes, oferecendo conteúdo de qualidade e maneiras de se manter “presente” na vida dele, são as que apresentam maior crescimento no mercado.

Continue com a leitura do artigo, e descubra como o inbound marketing pode ajudar no seu negócio online! 

O que é inbound marketing

O conceito de inbound marketing engloba criar um relacionamento com seu lead a partir de uma permissão de relacionamento consentida por ele, e alimentada por você.

Em outras palavras, podemos dizer que ele funciona da seguinte maneira:

Uma pessoa com interesse no conteúdo que você oferece no seu site, visita seu blog/site e se gosta do que encontra. 

Ela observa o conteúdo, e deseja aprender mais, conhecer mais o que você tem a dizer e se inscreve na sua lista de e-mail para ganhar um e-book ou uma aula grátis ou apenas para estar na lista VIP.

A partir daí, ela está dando permissão a você para entrar em contato com ela por e-mail.

Esse endereço de e-mail é um convite, pois a partir de agora, ela se torna sua lead (potencial cliente).

Em resumo, podemos dizer que ao se tornar um lead, uma pessoa deixa de ser um mero usuário e embora ainda não seja comprador, tem muito potencial para se tornar um, pois apresenta interesse no que você oferece.

Ela está mais aberta a ser convencida de que seu produto ou serviço é o melhor, do que um usuário comum.

Por isso o inbound marketing é tão importante. Ele transforma, através de conteúdo de qualidade, uma pessoa comum em seu potencial cliente.

 

Vantagens e desvantagens do inbound marketing

Assim como toda estratégia de marketing, o inbound marketing também oferece suas vantagens e desvantagens e precisa ser avaliado antes de ser utilizado.

Porém, é possível afirmar que ele é uma das melhores estratégias para um negócio físico com representação online e para negócios exclusivamente online também, pois garante o relacionamento com seu lead e a partir dali, abre um leque de oportunidades de venda que podem ser aproveitadas a qualquer momento.

 

Vantagem número 1 – O inbound marketing está em todo o lugar

Não importa a posição do cliente na esteira de vendas, se ele é apenas um usuário ou se está em fase de pós compra, o inbound marketing está lá.

Se você envia um e-mail marketing, ele está lá. Se cria uma landing page para captura de leads, ele está lá. Se está criando relacionamento pós venda para que a pessoa venha a adquirir novos produtos, ele está lá.

Você sempre irá precisar produzir conteúdos que vão além da apresentação do seu produto ou serviço para conquistar um cliente, e quando isso acontecer, o inbound marketing estará lá.

 

Desvantagem número 1 – Resultados a longo prazo

A maioria dos resultados positivos que o inbound marketing pode trazer vem com o tempo.

Não comece a utilizar a estratégia, acreditando que seus efeitos surgirão em poucos minutos, mas encare como um investimento a longo prazo, algo que gera maior consistência.

 

Vantagem número 2 – Redução de custos

A utilização do inbound marketing nas suas estratégias irá reduzir muitos custos de maneira direta e indireta, pois ela facilita a conversão a um baixíssimo custo, podendo ser a custo zero, e aumenta suas chances de venda consideravelmente.

É muito mais fácil que uma pessoa que recebeu seu e-book de brinde venha a adquirir um curso pago, do que alguém que apenas tenha acesso ao seu anúncio.

 

Desvantagem número 2 – Trabalho dobrado

Para alcançar o público certo e entregar o melhor conteúdo, é preciso estudar bem sobre quem é esse público e que tipo de conteúdo oferecer.

Em outras palavras, podemos dizer que o inbound marketing é mais barato, porém mais trabalho ao abordar pesquisas e criação de persona, criação de iscas digitais e de cronogramas e horários de postagens que sejam válidas àquele público.

 

Conclusão

Podemos perceber que as desvantagens não são prejudiciais, apenas não oferecem resultados imediatos ou mais fáceis, tornando as vantagens superiores.

Sendo assim, utilize o inbound marketing a seu favor, e alimente seu relacionamento com seus leads e clientes por muito mais tempo, garantindo bons negócios e muito mais sucesso!